BtoBに強い営業代行会社を比較！料金形態別に紹介！

営業代行会社の利用をご検討の企業の中には、BtoBに特化した業者を探している方もいるのではないでしょうか。

BtoBの事業展開をしている企業は、報酬額が高いため、営業代行会社の利用がおすすめです。

しかし、それぞれのサービスで料金形態や特徴が異なるため、選択に迷われる方も少なくないでしょう。

この記事では、法人向けに特化したおすすめの営業代行会社を成果報酬型、固定報酬型、ハイブリッド型にわけてご紹介しますので、ぜひ選ぶ際の参考にしてください。

営業代行について詳しく知りたい方は下記もご覧ください！

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2021.10.14

営業は自社の売り上げに関わる重要な仕事ですが、自社だけで行おうとすると人員不足や営業ノウハウの不足によって思ったような結果が得られないことがあります。 コストをかけたものの、利益が出ずに厳しいという悩みを抱える担当者は非常に多いです。 そういった悩みを解消するのが「営業代行」です。 営業代行は営業...

【BtoB向け】成果報酬型営業代行会社おすすめ6選

はじめに、BtoB向けに特化したおすすめの成果報酬型営業代行会社を6つご紹介します。

特徴や料金、成功事例などについて解説しますので、ぜひ参考にしてください。

アンビエント

アンビエントの特徴

アンビエントは、高確率で受注につなげられるBtoB向けの営業・テレアポ代行会社です。

ITやWeb業界などそれぞれの業種に対して熟知した専属のスタッフが対応してくれます。

アンビエントの特徴は、最新のコールシステムを採用している点です。

メガバンクなどで使われるCTIシステムを導入しています。

これにより、ターゲットの関心事などを分析した上でアポ取りができるため、高確率で顧客を獲得することが可能です。

アンビエントは、特にテレアポで顧客を獲得したい企業におすすめのサービスになります。

株式会社アイランド・ブレイン

株式会社アイランド・ブレインの特徴

株式会社アイランド・ブレインは、累計75,000件以上の商談実績を獲得している法人向け営業代行会社です。

ITやビル管理業、プレス加工業など55業種に対応しており、多くの企業がサポートを受けられます。

株式会社アイランド・ブレインの特徴は、営業内容を確認した上で業務を委託することができる点です。

例えば、営業トークの内容や企業リストなどをすべてチェックすることができるので、知見を自社に蓄積させることができます。

また、専門スタッフが顧客にアプローチしてくれる点も特徴です。

専門スタッフは独自の技術教育を受けており、すべて正社員が対応してくれます。

そのため、成果を得やすく安心して任せられる営業代行会社です。

ネオキャリア

ネオキャリアの特徴

ネオキャリアは、テレアポ代行に特化した営業代行会社です。

20年の営業活動ノウハウを生かして企業に支援をしてくれます。

ネオキャリアの特徴は、低価格な成果報酬型料金を採用している点です。

リストごとに料金を支払う方法を採用し、価格も25円〜と格安になります。

安い料金でテレアポに特化した営業代行会社を利用したいという企業におすすめです。

ビーモーション

ビーモーションの特徴

ビーモーションは、営業支援などを提供している営業代行会社です。

自社の訪問スタイルやニーズに対応したサービスを提供してくれます。

ビーモーションの特徴は、店舗営業に強みを持つという点です。

店舗までに足を運び、展示環境交渉や発注促進などの営業支援を提供してくれます。

そのため、店舗向けの商材を扱っている企業におすすめの営業代行会社です。

株式会社セカツク

株式会社セカツクの特徴

株式会社セカツクは、ターゲットの抽出からクロージングまでのステージに対応してくれる営業代行会社です。

成果報酬型インサイドセールス代行サービスと成果連動型フィールドセールス代行サービスを提供しています。

株式会社セカツクの特徴は、単月から契約をすることができるという点です。

成果報酬型を採用しているため、短い期間で契約することができます。

最短で1ヶ月から利用可能になるため、営業活動のためのリソースを一時的に補填しなければならない企業も利用しやすいでしょう。

また、IT系に強みを持つという点も大きな特徴です。

ITやシステム開発、SaaS系企業などに豊富な実績があり、計400社の営業支援に携わっている企業になります。

株式会社セカツクは固定報酬型のBtoB営業代行会社になりますが、初期費用や業務管理費用が必要です。

そのため、成果報酬に加えてこれらの費用がかかるため、覚えておくようにしましょう。

株式会社Star Twinkle

株式会社Star Twinkleの特徴

株式会社Star Twinkleは、フリーランスで営業マンが構成された営業代行会社です。

法人や店舗の架電などのサービスが行っており、すべてのスタッフがアウトバウンド経験者になります。

株式会社Star Twinkleの特徴は、初期費用やランニングコストが無料な点です。

基本的にかかる料金はリストやアポイント成果を獲得できたときになるため、成果に応じて費用を支払うことができます。

コストパフォーマンスがほかの営業代行よりも高いので、予算を抑えたい企業におすすめです。

【BtoB向け】固定報酬型営業代行会社おすすめ7選

固定報酬型は、月々固定料金を支払い、営業を代行できるサービスです。

法人向けに特化したおすすめの固定報酬型営業代行会社を7つご紹介します。

EXECUTIVE

EXECUTIVEの特徴

EXECUTIVEは、1,000社以上の実績があり、高額商材を得意としています。

特徴は、任せられる範囲が広いという点です。

例えば、電話のアポ取りはもちろんのこと、HP制作や商談の獲得などさまざまな業務を委託することができます。

あらゆる観点で顧客獲得のアプローチを依頼することができるので非常におすすめです。

コンフィデンス

コンフィデンスの特徴

コンフィデンスはセールスソリューションプロバイダ事業とインサイドセールスアウトソーシング事業を提供している営業代行会社です。

ターゲットはBtoBが100％となっており、ITやWeb業界に強みを持ちます。

すでに累計950社以上が取引している営業代行会社です。

コンフィデンスの特徴としては、営業戦略からクロージングまですべての工程を任せられる点が挙げることができます。

ターゲットのアプローチ方法や検証などすべての業務を委託することができるので非常に便利です。

また、正社員が支援を実施しています。

これにより、精度の高いサービスを提供してくれるため、安心して利用することができるでしょう。

SORAプロジェクト

SORAプロジェクトの特徴

SORAプロジェクトは、BtoBテレアポ代行やインサイドセールス、Webマーケティングなどの支援を実施してくれる営業代行会社です。

250万コールから獲得した独自の法人データベースを活用し、営業活動を行ってくれます。

SORAプロジェクトの特徴は、有望なリスト800万社の中から自社に合ったターゲットを抽出してくれる点です。

14年間積み上げてきた営業データを生かして顧客獲得を目指してくれるので、効率的な成約を目指すことができます。

そのため、短期間で確実な成果を得たいという企業におすすめの代行会社です。

セレブリックス

セレブリックスの特徴

セレブリックスは、大手企業やベンチャーなどさまざまな業態で豊富な実績がある営業代行会社です。

合計で1,200社以上に支援した実績があり、幅広い企業が安心して利用することができるでしょう。

セレブリックスの特徴は、22年分蓄積した営業データを活用して代行支援を提供してくれる点です。

過去の成功事例や失敗事例を活かしながら戦略策定からクロージングまでアプローチしてくれるので、成約率の向上を期待することができます。

営業専門会社が持っている重要なデータを取り入れながら営業支援サポートを受けたいという企業におすすめです。

株式会社コムレイズ・インキュベート

株式会社コムレイズ・インキュベートの特徴

株式会社コムレイズ・インキュベートは、検証から顧客伴走まで委託できる営業代行会社です。

営業工程のそれぞれのステージで最適なソリューションを提供し、顧客を獲得してくれます。

株式会社コムレイズ・インキュベートの特徴は、テストマーケティング精度の高さです。

PMFやSTP分析を行い、営業実績をベースに検証してくれたり、キャッチコピーをブラッシュアップしてくれたりします。

上流工程の精度が高いので、効率的な顧客獲得支援を受けることができるでしょう。

株式会社コロンバスプロジェクト

株式会社コロンバスプロジェクトの特徴

株式会社コロンバスプロジェクトは、戦略立案から施策実行までを支援してくれる営業代行会社です。

さまざまな業態で取引実績があり、すでに多くの企業が利用しています。

株式会社コロンバスプロジェクトの特徴は、営業プロセスのすべてを任せられる点です。

営業の施策実行だけでなく、マーケティング施策企画や分析・改善の提案なども委託することができます。

そのため、自社で営業のためのリソースを確保できない企業やすべての業務を完全に委託したいと考えている担当者におすすめです。

株式会社スマスマ

株式会社スマスマの特徴

株式会社スマスマは、顧客のニーズに合わせたカスタマイズの営業支援を提供する企業です。

累計150社以上の取引と10,000件以上のアポイント獲得を実現しています。

株式会社スマスマの特徴は、こまめな業務報告を提供してくれる点です。

固定報酬型の場合は、基本的に成果がない状態でも月々固定費を支払う必要があるため、不安に思う方も少なくないでしょう。

株式会社スマスマは、ChatworkやSlackなどを用いて稼働方針のすり合わせができる環境を提供してくれます。

また、Googleスプレッドシートを使用して稼働状況をリアルタイム共有してくれるので、安心して営業業務を任せることができるでしょう。

固定報酬型の営業代行会社を利用したいがこまかく意思疎通を図れる企業と契約したいという担当者はお問い合わせをご検討ください。

【BtoB向け】ハイブリッド型営業代行会社おすすめ2選

ハイブリッド型とは、成果報酬・固定報酬の両方を採用したサービスです。

おすすめのハイブリッド型営業代行会社を2つご紹介しますので、ぜひ参考にしてください。

WILLOF

WILLOFの特徴

WILLOFは、戦略的に成約を獲得してくれる代行業者です。

交渉によってハイブリッド型で依頼することができます。

WILLOFの特徴は、ノウハウを自社人材に継承してもらえる点です。

長年の経験から獲得したノウハウを継承して人材育成を図ることもできます。

アウトソーシングは人が育たないというデメリットがありますが、WILLOFならカバーしてもらえることができるので大きなメリットです。

Global Stage

Global Stageの特徴

Global Stageは、新規事業のバックアップを得意とする業者です。

ハイブリッド型になりますが、完全成果報酬型で依頼する方は事前にお問い合わせする必要があります。

Global Stageの特徴は、IT業界や通信業界、人材業界に強みを持つという点です。

営業で獲得した経験やノウハウは依頼企業に提供してくれるため、人材育成も期待することができます。

また、対応している業務範囲も広いため、さまざまな業務をアウトソーシングしたい企業にもおすすめです。

まとめ

今回は、BtoBに強みを持つおすすめの営業代行会社を料金形態別にご紹介しました。

それぞれの営業代行会社によって採用している料金形態や営業手法が異なります。

各社の特徴を細かく把握して自社に合ったところを選択するようにしましょう。

また、料金は非公開のところが多いです。

そのため、費用の詳細が知りたいという方は、お問い合わせをして具体的な費用を伺うようにしてください。

営業代行について詳しく知りたい方は下記もご覧ください！

関連記事【最新版】営業代行とは？代行会社14社をご紹介！メリットやデメリットも解説！

2021.10.14

営業は自社の売り上げに関わる重要な仕事ですが、自社だけで行おうとすると人員不足や営業ノウハウの不足によって思ったような結果が得られないことがあります。 コストをかけたものの、利益が出ずに厳しいという悩みを抱える担当者は非常に多いです。 そういった悩みを解消するのが「営業代行」です。 営業代行は営業...